El error que te hace perder plata: el "costo" no es lo que pagaste al proveedor

Cuando alguien calcula cuánto le cuesta un producto, casi siempre piensa en una sola cosa: lo que le pagó al proveedor. Y ahí ya arrancó perdiendo. En un e-commerce LATAM, el costo real de vender una unidad incluye mucho más que el costo de compra.

Estos son los costos que tenés que sumar antes de aplicar tu margen:

• Costo del producto — lo que le pagás al proveedor (lo único que casi todos cuentan).
• Envío — Correo Argentino, Andreani, OCA o el que uses. Si ofrecés "envío gratis", ese costo lo pagás vos.
• Comisión de la plataforma — Mercado Libre te cobra entre 13% y 19% según categoría; Tiendanube/Shopify suman su parte.
• Comisión de Mercado Pago — la pasarela se lleva su porcentaje en cada cobro.
• Cuotas sin interés — si las ofrecés, el costo financiero lo absorbés vos, y puede comerte 5-15% del precio.
• IIBB, percepciones y retenciones — según tu provincia y condición, se descuentan de cada venta.
• Empaque y operación — cajas, etiquetas, el tiempo de tu equipo.

Sumá todo eso y recién ahí tenés el costo total real. La diferencia entre el costo de proveedor y el costo total real suele ser del 30% al 50% del precio. Por eso tanta gente "vende bien" y no le queda nada: está calculando el precio sobre la mitad de sus costos.

Cómo calcular el margen de ganancia (y por qué no es lo mismo que el markup)

Acá hay una confusión que cuesta plata: margen y markup no son lo mismo, y mezclarlos te deja precios mal puestos.

• Markup es cuánto le sumás al costo. Costo $10.000 + 50% de markup = $15.000.
• Margen es qué porcentaje del precio final es ganancia. En el ejemplo de arriba, los $5.000 de ganancia sobre un precio de $15.000 es un margen del 33% — no del 50%.

Si querés un margen real del 30%, no alcanza con sumarle 30% al costo. Tenés que usar la fórmula de arriba: dividir el costo total por (1 − 0,30). Para profundizar en esto, mirá nuestra guía sobre cómo calcular el margen de ganancia.

¿Cómo poner precio a un producto cuando vendés en varios canales?

Acá se complica de verdad. El mismo producto no te cuesta lo mismo en Mercado Libre que en tu Tiendanube: las comisiones cambian, MELI Full suma fees de almacenamiento, y las cuotas pegan distinto. Poner el mismo precio en todos lados es garantía de perder plata en al menos un canal.

La pregunta correcta no es "¿cuánto le sumo al costo?" sino "¿cuánto me queda limpio por canal después de todos los costos?". Para responder eso necesitás ver el margen de contribución real por producto y por canal — no el margen teórico que pusiste en una planilla.

Y ojo con los costos ocultos que nunca terminás de cargar bien: las comisiones de Mercado Pago y el costo de ofrecer cuotas son los que más silenciosamente te bajan el margen.

Por qué la planilla de Excel te miente (y qué hacer)

Podés calcular el precio de venta perfecto hoy en una planilla. El problema es que mañana cambia el costo del proveedor, pasado Mercado Libre actualiza las comisiones, la semana que viene corrés una promo con cuotas, y tu Excel queda desactualizado sin que te des cuenta. Volvés a estar poniendo precios sobre datos viejos.

Escalafy conecta Tiendanube, Shopify, Mercado Libre, Mercado Pago y tus ads, y calcula el costo total real y el margen real de cada producto en tiempo real — con comisiones, cuotas, envíos e IIBB ya descontados. Dejás de poner precios a ciegas: ves exactamente cuánto te deja cada venta, en cada canal, hoy.

Mirá la rentabilidad real por producto y el desglose de comisiones de Mercado Libre para entender qué te queda limpio antes de fijar el precio.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la fórmula para calcular el precio de venta?

Precio de venta = Costo total ÷ (1 − Margen deseado). La clave es que "costo total" incluya producto, envío, comisiones de plataforma y pasarela, cuotas, IIBB y empaque — no solo lo que le pagaste al proveedor.

¿Cómo saco el precio de un producto para vender en Mercado Libre?

Primero sumá el costo total incluyendo la comisión de Mercado Libre (13-19% según categoría), el costo de Full si lo usás, y el costo de las cuotas. Después aplicá la fórmula. Como la comisión es un porcentaje del precio final, conviene despejarla o usar una herramienta que lo calcule automático.

¿Qué diferencia hay entre margen y markup?

El markup es lo que le sumás al costo; el margen es qué porcentaje del precio final es ganancia. Un markup del 50% equivale a un margen de solo 33%. Confundirlos hace que pongas precios más bajos de lo que creés.

¿Cómo calculo el margen de ganancia de un producto?

Margen = (Precio de venta − Costo total) ÷ Precio de venta, expresado en porcentaje. Si vendés a $15.000 con un costo total real de $11.000, tu margen es (15.000 − 11.000) ÷ 15.000 = 26,6%.

¿Qué margen de ganancia es "bueno" para un e-commerce?

Depende del rubro, pero la trampa no es el porcentaje objetivo: es que el margen real (después de TODOS los costos) suele ser la mitad del margen que la gente cree tener. Mejor apuntar a conocer tu margen real exacto que a perseguir un número de manual.