Qué escalar y qué apagar — con ganancia real, no ROAS de Meta.
Meta se cuelga ventas que no son suyas. Te muestra ROAS optimista, sin descontar nada. Acá ves la verdad: ganancia real por campaña, por adset, por creativo.
Sin tarjeta. Cancelás cuando quieras.
3.4x
ROAS real
2.1x eq.
Meta no te miente — te dice una verdad parcial que parece mentira
Meta calcula ROAS = revenue atribuido / ad spend. Eso significa que cuenta como ganancia ventas que no causó (atribución agresiva) y no descuenta ningún costo (producto, envío, MP, cuotas, agencia). El número que ves no es tu ROAS — es la mejor versión posible de tu ROAS, diseñada para que sigas gastando.
"Meta me dice ROAS 4x pero cuando hago números pierdo plata"
"Meta se cuelga ventas que no son suyas"
"No sé qué campaña apagar y cuál escalar"
"Subo el presupuesto y rezo"
Excel, Meta y tu contador no fueron diseñados para esto.
Meta solo descuenta ad spend
No descuenta producto, envío, MP, cuotas, agencia ni descuentos. Por eso ROAS 4x puede ser margen negativo.
Tu agencia muestra el ROAS de Meta
Porque les conviene. Su KPI es ROAS, no tu ganancia. Reportes lindos, pero no te muestran cuántas campañas están en rojo.
Apagás campañas al ojo
Sin True ROAS por campaña, decidís con sensación: 'me parece que esta no va'. A veces apagás ganadoras, a veces escalás perdedoras.
Cómo se calcula tu True ROAS
Cruzamos pedidos reales (de tu tienda) con ad spend real (de Meta). Restamos todos los costos: producto, envío, comisiones, cuotas, agencia, descuentos. El número que ves es ganancia real / ad spend = True ROAS. Funciona por campaña, por adset y por creativo.
Mi agencia me cobraba $180K/mes y me mandaba reportes que no servían. Meta decía una cosa, Google otra, y yo no sabía si ganaba o perdía plata. Con Escalafy vi la verdad: estaba quemando $300K mensuales en ads que no convertían. Cambié de agencia, optimicé con datos reales, y ahora facturo el triple con la mitad del gasto en publicidad.